大市場營銷 市場營銷五大觀念
什么是“大市場營銷觀念？大市場營銷這一概念最先提出者是，什么叫做大營銷？大營銷和營銷有什么區(qū)別？什么是大市場營銷？大市場營銷戰(zhàn)略思想中所包括的組合要素有，大市場營銷戰(zhàn)略思想中所包括的組合要素有哪些。
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市場營銷五大觀念
美國著名市場營銷大師菲利普*科特勒，針對現(xiàn)代世界經(jīng)濟邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本強本土，形成了無國界競爭的態(tài)勢，提出了“大市場營銷”觀念。 大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展?？铺乩仗岢觯赋?，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)務經(jīng)營，在策略上應協(xié)調地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在2P的基礎上加上2P即權力(Power)和(Pubilication)公共關系，從而把營銷理論進一步擴展。
大市場營銷不同于傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、市場營銷目標
在一般的市場營銷情況下，對某一產(chǎn)品來說，市場已經(jīng)存在，消費者了解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應商之間做選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費群體，設計出適當?shù)漠a(chǎn)品，建立分銷網(wǎng)絡，并要制訂市場營銷信息傳遞方案。而大市場營銷者所面臨的首要問題是如何打進市場，如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳教育來啟發(fā)消費者新的需求和改變消費習慣。這與單純地滿足現(xiàn)有的需求相比，企業(yè)還要具備更多的技能，花費更多的時間。
二、牽涉到的有關集團
常規(guī)的市場營銷者與下述有關方面打交道：顧客、經(jīng)銷人、商人、廣告代理商、市場調研公司，等等。而大市場營銷牽涉的方面則更多：如立法機構、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教機構，等等。
三、市場營銷手段
大市場營銷包括一般市場營銷組合（4P）外，還包括另外兩個P：權力和公共關系。
1.權力。大市場營銷者為了進入某一市場并開展經(jīng)營活動，必須能經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府部門的支持。比如，一個制藥公司欲把一種新的避孕藥打入某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準。因此，大市場營銷須采取政治上的技能和策略。
2.公共關系。如果權力是一個“推”的策略，那么公共關系則是一個“拉”的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量增強了，它就能幫助公司去占領市場。
四、誘導方式
營銷人員應著重學會積極的誘導方式，用來說服有關方面給予合作，爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。
然而，大市場營銷人員往往認為常規(guī)的誘導方式是不夠的，對方如果提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導，那么公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批準過程。公司也可以采取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。
五、期限
大多數(shù)產(chǎn)品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門太多了，而且，如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導和教育。
六、投資成本
由于大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支付額外款項以贏得各方的配合，因此投入的成本很高。
七、參加的人員
市場營銷問題一般是由產(chǎn)品經(jīng)理處理，他憑借廣告專家、市場研究人員及其他專業(yè)人員提供的服務來開展工作。但要處理大市場營銷的問題就需要公司內(nèi)外更多的專業(yè)人員參與其中，包括最高管理人員、律師、公共關系和公共事務的專業(yè)人員等。大市場營銷的計劃及其實施需要更多的人員參加，同時也需要進行更多的協(xié)調工作。
一般說來，公司運用大市場營銷戰(zhàn)略要通過以下三個步驟進行：
一、探測權力結構
經(jīng)營者必須首先了解目標市場的權力機構。權力機構主要有三種類型：
1. 金字塔結構。權力集中于統(tǒng)治階層，它可以是一個人、一個家族、一家公司、一個行業(yè)或一個派系，中層是貫徹統(tǒng)治階層意圖的，下層是執(zhí)行者。
2. 派系權力結構。這是指在目標地區(qū)中有兩個以上的集團（權力集團、施加壓力的集團、特殊利益集團）勾心斗角。在這種環(huán)境下，公司必須決定與其中哪些集團合作。而一旦與某些集團結成聯(lián)盟，往往會影響與其他派別的友好關系。
3.聯(lián)合權力結構。各權力集團組成臨時聯(lián)盟，公司必須通過與聯(lián)盟合作才能達到目標，或者另組成一個對應的聯(lián)盟來支持公司。
在弄清權力結構后，公司必須對各方實力進行評估對比，做出相應的決策。
二、設計總體戰(zhàn)略
在進入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團中的反對者、中立者和同盟者。可供選擇的總體戰(zhàn)略有：
1.補償反對者所受損失，使之保持中立。應把對受害者的補償包括在總成本內(nèi)。
2.將支持者組成一個聯(lián)盟，以壯大自身的力量。
3.把中立者變?yōu)橥苏?。這需要對中立者施加影響和提供報酬。
另外，設計總體戰(zhàn)略往往是與運用政府機構的權力聯(lián)系起來的。
三、制定實施方案
實施方案規(guī)定由誰負責哪些工作、何時完成、在哪里完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按兩種方式排列：線性排列法和多線性排列法。
市場的營銷的核心概念是
大市場營銷的最先提出者是美國著名市場營銷大師菲利普·科特勒，針對現(xiàn)代世界經(jīng)濟邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本土，形成了無國界競爭的態(tài)勢，提出了“大市場營銷”觀念。 大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展?？铺乩罩赋?，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)務經(jīng)營，在策略上應協(xié)調地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在4P的基礎上加上2P即權力(Power)和(Public Relations)公共關系，從而把營銷理論進一步擴展。
所謂大市場營銷,是指為了成功地進入特定市場,并在那里從事業(yè)務經(jīng)營,在戰(zhàn)略上協(xié)調使用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系等手段,以獲得各有關方面如經(jīng)銷商、供應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持
營銷的三個概念是什么
大市場營銷(Mega Marketing)，指為了進入特定市場,并在那里從事業(yè)務經(jīng)營,在戰(zhàn)略上協(xié)調使用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系等手段,以獲得各有關方面如經(jīng)銷商、供應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持。
大營銷和傳統(tǒng)營銷主要在誘導和期限上有所區(qū)別。
1、誘導
傳統(tǒng)營銷人員著重學會誘導方式，用來說服有關方面給予合作，爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。而大市場營銷人員公司也可以采取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。
2、期限
傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門多，如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導和教育。
擴展資料：運行步驟
1、探測權力結構
經(jīng)營者首先了解目標市場的權力結構。在弄清權力結構后，公司必須對各方實力進行評估對比，做出相應的決策。
2、設計總體戰(zhàn)略
在進入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團中的反對者、中立者和同盟者。另外，設計總體戰(zhàn)略往往是與運用政府機構的權力聯(lián)系起來的。
3、制定實施方案
實施方案規(guī)定由誰負責哪些工作、何時完成、在哪里完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按線性排列法和多線性排列法進行排列。
參考資料來源：百度百科-大市場營銷
什么叫市場營銷如何正確理解
市場營銷戰(zhàn)略的四個特點分別是
大市場營銷戰(zhàn)略思想中所包括的組合要素有產(chǎn)品、權力、渠道、公共關系。
大市場營銷(Mega Marketing)，指為了進入特定市場,并在那里從事業(yè)務經(jīng)營,在戰(zhàn)略上協(xié)調使用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系等手段,以獲得各有關方面如經(jīng)銷商、供應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持。
這里所講的特定市場，主要是指貿(mào)易壁壘很高的封閉型或保護型的市場。在這種市場上，已經(jīng)存在的參與者和批準者往往會設置種種障礙，使得那些能夠提供類似產(chǎn)品，甚至能夠提供更好的產(chǎn)品和服務的企業(yè)也難以進入，無法開展經(jīng)營業(yè)務。
大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展，是在一般市場營銷基礎上發(fā)展的,但大市場營銷又具有與一般市場營銷不同的特點和作用。
公司運用大市場營銷戰(zhàn)略有三種基本方式：
1、提供報酬：給予回扣；在協(xié)議中提供優(yōu)惠條款；提供專業(yè)知識或信息。
2、利用合法權和聲望。
3、商業(yè)強制與非商業(yè)強制。
市場營銷策略要兼顧哪三者的利益
市場營銷組合是指企業(yè)為達到自己的經(jīng)營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程。市場營銷組合要素主要包括四個方面，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P。
1．產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略，品牌定位、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容。
2．價格產(chǎn)品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調整、產(chǎn)品定價、銷售條件與折扣等也需要制訂相關的策略，如何決定新產(chǎn)品的價格是企業(yè)需要應對的挑戰(zhàn)之一。
3．渠道渠道也稱市場營銷渠道，是指產(chǎn)品在其所有權轉移過程中從生產(chǎn)領域進入消費領域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及相關的經(jīng)營機構。
4．促銷企業(yè)需要制訂整合廣告，人員推銷與銷售推廣等策略。當產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期，其促銷策略也需隨之而調整。應該說，產(chǎn)品、價格、分銷和促銷這四種營銷組合要素相互關聯(lián)，某要素的變動將影響其他要素的變動和調整。
