什么是醫(yī)藥市場營銷 醫(yī)學(xué)營銷專業(yè)畢業(yè)后好就業(yè)嗎

醫(yī)藥營銷專業(yè)是什么樣子的？3. 醫(yī)藥市場營銷管理的實質(zhì)和任務(wù)是什么？醫(yī)藥營銷學(xué)什么？醫(yī)藥營銷的核心是什么？市場營銷跟藥品營銷有什么區(qū)別？什么是藥品營銷？

本文導(dǎo)航

• 醫(yī)學(xué)營銷專業(yè)畢業(yè)后好就業(yè)嗎
• 藥品市場營銷學(xué)總結(jié)
• 學(xué)藥品營銷的好處
• 醫(yī)藥市場營銷的六大特點
• 醫(yī)藥市場營銷的重要性
• 藥品營銷中介的定義是什么

醫(yī)學(xué)營銷專業(yè)畢業(yè)后好就業(yè)嗎

醫(yī)藥營銷是市場營銷衍生出來的，也就是說醫(yī)藥營銷其實是市場營銷的一個分支。醫(yī)藥營銷主要是指藥品及保健品方面的市場營銷，其專業(yè)性比較強。

目前看來，醫(yī)藥營銷主要有渠道建設(shè)和維護以及終端建設(shè)和維護。終端又分為第一終端和第二終端，第一終端是指醫(yī)院終端，第二終端是指零售終端。醫(yī)藥營銷專業(yè)性很強，目前市場越來越難做了。并且藥品受到國家法律的約束和管制太多，政策性因素較大。如果可能的話還是不要學(xué)醫(yī)藥營銷，因為目前很多醫(yī)藥營銷的人員都在從事一些非法的勾當(dāng)。比如行賄等等。

藥品市場營銷學(xué)總結(jié)

(一)醫(yī)藥市場營銷管理的實質(zhì)

醫(yī)藥市場營銷學(xué)是從管理決策的角度研究醫(yī)藥市場營銷，醫(yī)藥市場營銷實質(zhì)是一種管理活動。醫(yī)藥市場營銷管理是指醫(yī)藥企業(yè)為了實現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。其基本任務(wù)就是通過營銷調(diào)研、計劃、執(zhí)行、控制管理目標(biāo)市場的需求水平、時機和構(gòu)成以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)?？梢姡瑺I銷管理的實質(zhì)就是需求管理。

(二)醫(yī)藥市場營銷管理的任務(wù)

一般認為醫(yī)藥營銷者的工作就是刺激和擴大需求。事實上，市場上存在著各種形態(tài)的需求，醫(yī)藥營銷管理者的任務(wù)除了刺激和擴大需求，同時還包括調(diào)整、減縮和抵制需求等。醫(yī)藥營銷者應(yīng)根據(jù)不同的市場需求形態(tài)，采取不同的營銷措施。下面介紹八種不同的需求狀況及其相應(yīng)的醫(yī)藥營銷管理任務(wù)。

l扭轉(zhuǎn)性營銷 扭轉(zhuǎn)性營銷是針對負需求實行的。負需求，亦稱否定需求，指目標(biāo)市場對醫(yī)藥組織提供的產(chǎn)品感到厭惡，甚至付出一定的代價回避它們，如婚檢服務(wù)，在強制性婚檢執(zhí)行時期，許多擬結(jié)婚的夫妻不惜找關(guān)系開后門，想方設(shè)法逃避婚檢；而在許多城市取消強制性婚檢的規(guī)定出臺后，絕大部分擬結(jié)婚夫妻選擇不進行婚檢，婚檢服務(wù)需求直線下降。對于負需求，醫(yī)藥企業(yè)營銷的任務(wù)是分析目標(biāo)市場群體不喜歡此產(chǎn)品的原因，然后通過重新設(shè)計產(chǎn)品、降低價格、積極促銷來改變目標(biāo)市場的信念和態(tài)度，以轉(zhuǎn)換他們的需求，使其成為本企業(yè)的現(xiàn)實顧客。

2．刺激性營銷 刺激性營銷是在無需求情況下實行的。無需求是指目標(biāo)市場對醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品不感興趣或者漠不關(guān)心的需求狀況。其主要原因在于消費者不能正確地認識醫(yī)藥產(chǎn)品的功效與需求之間的關(guān)系。比如

復(fù)合維生素市場的興起，幾年前我國絕大部分消費者還不知道復(fù)合維生素的功能，更談不上有消費需求，經(jīng)過企業(yè)的引導(dǎo)宣傳，現(xiàn)在消費者已普遍認識到復(fù)合維生素對身體的重要性如今復(fù)合維生素已成為許多家庭中日常必需的保健品，隨著概念的普及，復(fù)合維生素市場規(guī)模也日漸擴大。由此可見，對于無需求的市場，醫(yī)藥企業(yè)的營銷任務(wù)在于刺激需求，通過有效的促銷手段，設(shè)法把醫(yī)藥產(chǎn)品利益同人們的自然需求聯(lián)系起來，使無需求的消費者產(chǎn)生需求。

3．開發(fā)性營銷 開發(fā)性營銷是與潛在需求相聯(lián)系的。潛在需求是指多數(shù)的消費者對現(xiàn)實市場上還不存在的某種產(chǎn)品或服務(wù)的強烈需求。如人們對于能徹底治愈艾滋病的藥品有著強烈的潛在需求，而此類產(chǎn)品目前尚未問市。潛在需求隨處可見，這是醫(yī)藥企業(yè)挖掘不止的大市場，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。面對潛在需求，醫(yī)藥企業(yè)的營銷任務(wù)是實現(xiàn)需求，開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)掘老產(chǎn)品的新功效來滿足這些需求。

4．恢復(fù)性營銷 對于下降需求．營銷者的任務(wù)是采取恢復(fù)性營銷：下降需求是指市場對某種醫(yī)藥產(chǎn)品的需求呈下降趨勢的情況。很多下降的需求不是產(chǎn)品落后造成的，大多數(shù)是由于時尚的變化、新產(chǎn)品的替代而發(fā)生的。近年來，由于西藥品種不斷增加而降低了對中藥的需求。由于中成藥品種的不斷增加而降低了對中藥飲片的需求，但是中藥和中藥飲片卻存在著西藥、中成藥無法替代的優(yōu)越性：針對下降需求，醫(yī)藥企業(yè)營銷的任務(wù)是恢復(fù)需求，通過了解顧客需求下降的原因，改變產(chǎn)品的特色，采用更有效的溝通方式，或?qū)で笮碌哪繕?biāo)市場，以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局。

5．協(xié)調(diào)性營銷 當(dāng)出現(xiàn)不規(guī)則需求時，實施協(xié)調(diào)性營銷：不規(guī)則需求是指市場對某些產(chǎn)品的需求在不同時間呈現(xiàn)出很大波動。如春冬季是哮喘病發(fā)病高峰期，治療哮喘的藥品在春冬季有旺盛的市場需求，而在其他季節(jié)則由于發(fā)病少程度輕，市場需求量減少，醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)量不足。對于不規(guī)則需求，醫(yī)藥企業(yè)的營銷任務(wù)是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾，使二者達到協(xié)調(diào)同步，比如上例中的企業(yè)，可以強調(diào)產(chǎn)品對哮喘病患者日常的調(diào)理及預(yù)防功能，能減少患者的發(fā)病幾率，同時配合靈活的價格手段，以促進產(chǎn)品在銷售淡季的銷量，并使企業(yè)能均衡安排生產(chǎn)。

6．維持性營銷 在飽和需求的情況下，應(yīng)實行維持性營銷。飽和需求是指某種醫(yī)藥產(chǎn)品的需求水平和時間與預(yù)期相一致的需求狀況：這是企業(yè)最滿意、最理想的一種需求形態(tài)：在飽和需求的情況下應(yīng)實行維持性營銷，努力維持現(xiàn)有的需求水平。主要策略是改進產(chǎn)品質(zhì)量，保持合理售價，穩(wěn)定推銷人員，嚴(yán)格控制質(zhì)量和成本等。

7．限制性營銷 當(dāng)某種醫(yī)藥產(chǎn)品需求過度時，應(yīng)實施限制性營銷。過度需求是指顧客對某醫(yī)藥產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)的供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不應(yīng)求。這可能是由于原材料的不足導(dǎo)致的缺貨，也可能是由于產(chǎn)品或服務(wù)長期過分受歡迎所致。

冬蟲夏草的市場需求近年內(nèi)急劇上升，自2003年非典時期起，因為冬蟲夏草能夠提高機體免疫力，其價格便一路狂漲，目前1公斤普通的冬蟲夏草”選草”價格從兩年前的1．8萬元左右一路飚升至3．5萬元左右，而優(yōu)質(zhì)“選草”甚至超過5萬元!誠然，冬蟲夏草的功效不容否定，但是把冬蟲夏草當(dāng)成包治百病的“仙草”，就有失偏頗了，很多時候冬蟲夏草已經(jīng)不是單純的補品概念，變相成了送人的高檔禮品，這樣也無形中抬高了其價格。另一方面，冬蟲夏草產(chǎn)量少，不可人工養(yǎng)殖，隨著西藏、青海等產(chǎn)區(qū)多年來的掠奪性采集，其資源總量已是一年不如一年，對于這類需求，應(yīng)實行限制性營銷，即通過減少促銷及宣傳、提高價格等方式使需求減少。限制性營銷的目的不是破壞需求，只是暫時降低需求水平。

8．抵制性營銷 抵制性營銷是針對有害需求實施的。有害需求是指消費者對于有害于個人或社會的醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。就醫(yī)藥產(chǎn)品而言，人們對于治療目的之外的麻醉藥、興奮劑等的需求都屬于有害需求。對于有害需求，醫(yī)藥企業(yè)的營銷任務(wù)是通過抵制性營銷措施來限制這類需求，以保障人民健康為己任，把社會效益放在首位。

學(xué)藥品營銷的好處

醫(yī)藥營銷其實就是銷售藥品，銷售的細分。而且你畢業(yè)后不是這個專業(yè)的你也可以做醫(yī)藥代表，如果你有做銷售的意向，建議你學(xué)習(xí)工商管理，管理類的專業(yè)，這樣你畢業(yè)后選擇的空間就大了。

醫(yī)藥市場營銷的六大特點

醫(yī)藥營銷的核心 是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。

醫(yī)藥營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

企業(yè)的一切市場營銷活動從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開，因此說市場營銷的核心為滿足客戶需求。

醫(yī)藥市場營銷的重要性

相同點：都屬于營銷。

不同點：

1、市場營銷的范圍比較廣，藥品市場營銷專指藥品方面的。

市場營銷包含藥品營銷，每個產(chǎn)片，每個公司都需要市場營銷，藥品營銷就是針對藥品這塊的市場營銷。

2、市場營銷是我國社會需求第一大專業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經(jīng)營銷售專業(yè)特點，必須有較強的醫(yī)藥專業(yè)基礎(chǔ)理論，又有經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)的基本知識。

擴展資料：

市場營銷的概念和定義并非如數(shù)學(xué)公式樣有標(biāo)準(zhǔn)形式，通常是基于觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學(xué)大家，通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態(tài)度。以下還有一些常見表述和理解：

市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產(chǎn)性和盈利性活動、市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)、市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客，要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地。注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。

積極推行革新，其程度與效果成正比，在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

參考資料來源：百度百科-市場營銷

藥品營銷中介的定義是什么