學(xué)?？梢缘赝剖裁磿r(shí)候 地推怎么加入呢

民辦培訓(xùn)學(xué)校的地面推廣方案，怎么樣在學(xué)校地推才好？教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地推招生，如何做好高效地推與有效轉(zhuǎn)化？小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生？地推怎么做？教育地推的話術(shù)和技巧。

本文導(dǎo)航

• 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校辦學(xué)規(guī)劃
• 學(xué)校的地推是干什么的
• 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地推技巧和話術(shù)大全
• 如何開辦中小學(xué)托管班
• 地推怎么加入呢
• 面對(duì)家長的地推話術(shù)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校辦學(xué)規(guī)劃

呵呵，找對(duì)人了，首先要介紹的是這個(gè)學(xué)校的時(shí)間和辦學(xué)理念，辦學(xué)的目的，對(duì)當(dāng)?shù)貙?duì)社會(huì)的影響和貢獻(xiàn)有哪些，學(xué)校經(jīng)歷了哪些曲折、為多少學(xué)生做了哪些服務(wù)（學(xué)習(xí)技術(shù)、解決就業(yè)），學(xué)校里為學(xué)生提供了什么樣的平臺(tái)，鍛煉了學(xué)生的哪些（技術(shù)、素養(yǎng)、能力）現(xiàn)在畢業(yè)的學(xué)生在哪里，怎么樣，對(duì)學(xué)校寄語是什么，學(xué)校弘揚(yáng)的文化名人中哪些方面的，杰出學(xué)子現(xiàn)在怎么樣，學(xué)校的師資是怎么樣的，從這些方面考慮就可以了，當(dāng)然冠冕堂皇是每個(gè)人都愛看的東西，吸引是宣傳的靈魂！

學(xué)校的地推是干什么的

做地推，首先要選好地址！地推講究造勢，但第一要?jiǎng)?wù)是人流，而且必須是無痛的!人流大，才能保證轉(zhuǎn)化率的基數(shù)。同時(shí)，人多了，穩(wěn)定的網(wǎng)速自然也要跟上，這直接關(guān)乎到用戶體驗(yàn)!試想一下，如果當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會(huì)引發(fā)怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。所以在地推前，一定要確認(rèn)推廣區(qū)域內(nèi)是否具有良好的WIFI信號(hào)覆蓋，并且網(wǎng)速OK。想要省事就找地推公司，比如地推吧

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地推技巧和話術(shù)大全

發(fā)傳單這個(gè)事情，做過的人知道，轉(zhuǎn)化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說，你發(fā)1萬張上面印著各種降價(jià)優(yōu)惠商品的傳單，會(huì)有大概30～50個(gè)人會(huì)通過掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之類的，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)再高一些，0.8%～1.0%左右。

小于1.0%的轉(zhuǎn)化率。這是大部分O2O、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司交出的“發(fā)傳單”答卷。而在這個(gè)大項(xiàng)目中，我們發(fā)傳單的轉(zhuǎn)化率是多少呢？1.0%？不對(duì)。2.0%？不對(duì)。5.0%？不對(duì)。難道是10%？不對(duì)。22.3%。我們發(fā)出了22.3%的轉(zhuǎn)化率。也就是傳統(tǒng)傳單轉(zhuǎn)化率20倍～40倍。那么問題來了—傳單們是怎么做到的呢？

故事背景

策略：以5元爆款團(tuán)購為主題的大促銷（是不是聽上去覺得挺無聊的，這才是樂趣所在）。對(duì)顧客來說，上團(tuán)購，花5元錢就可以看一場電影，或者買20塊錢面包甜點(diǎn)等等。

電影票和面包券均是團(tuán)購上很暢銷的產(chǎn)品。配合線上線下所有產(chǎn)品、免費(fèi)、付費(fèi)渠道的推廣，為期兩個(gè)月，覆蓋25個(gè)城市。

不難算出，這是一個(gè)幾千萬元級(jí)別投入的推廣項(xiàng)目。那么問題來了，在對(duì)新市場幾乎一無所知的情況下，你如何策劃，才能確保這樣一大筆錢都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用戶場景

一個(gè)策劃就是一個(gè)產(chǎn)品。

產(chǎn)品新人有一個(gè)通病，就是喜歡在產(chǎn)品里堆積酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜歡堆積FAB（Marketing術(shù)語：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一個(gè)轉(zhuǎn)化率是0.5%的電商傳單上，一般就是打印著一堆優(yōu)惠，例如：“電冰箱8折！”“看電影5折！”“僅限十一黃金周！”“買100送50！”，然后上面印了十來個(gè)優(yōu)惠商品。

這樣的設(shè)計(jì)，都是創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)或是資源驅(qū)動(dòng)的。換句話說，是從設(shè)計(jì)者擁有的“資源”出發(fā)，有什么創(chuàng)意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市場以后，又問—為什么消費(fèi)者都不買賬呢？

如果讓一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來分析這個(gè)問題，答案就很簡單了：因?yàn)槟悴皇菑挠脩粜枨蟪霭l(fā)的。

有人反駁，我給優(yōu)惠，難道不是瞄準(zhǔn)用戶需求嗎？不是。因?yàn)橛脩粜枨笫欠謭鼍暗?，他在超市結(jié)賬的時(shí)候，對(duì)于一張20元抵用券的需求，和他在電梯里看到你的框架廣告的時(shí)候?qū)τ谕粡?0元抵用券的需求是不一樣的。所以，做產(chǎn)品的人都知道一個(gè)叫作“用戶場景”的詞，即用戶使用產(chǎn)品時(shí)候的很常見場景是什么。圍繞著這個(gè)場景，才能做出具有黏性的好產(chǎn)品。

現(xiàn)在你已經(jīng)知道了策劃即產(chǎn)品，那么我們回到“發(fā)傳單”這么一個(gè)小環(huán)節(jié)中，你需要思考的問題是—用戶通常是在什么樣的場景下拿到我的傳單的？

于是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶拿傳單的場景，需要再被拆分成三個(gè)細(xì)分場景：

（1）選擇接受傳單的場景

（2）閱讀傳單上內(nèi)容的場景

（3）根據(jù)傳單上的內(nèi)容做出行動(dòng)的場景。

在這三個(gè)場景中，第一個(gè)場景的優(yōu)化可以提高發(fā)傳單的接受率；第二、第三個(gè)場景的優(yōu)化可以提高傳單的轉(zhuǎn)化率。在每一個(gè)場景上提升3倍～5倍的轉(zhuǎn)化率，很終就可以帶來20倍～40倍的轉(zhuǎn)化率差距。

▌;第一個(gè)細(xì)分場景：選擇接受傳單

很多人以為發(fā)傳單的關(guān)鍵只有一張傳單的內(nèi)容本身。而事實(shí)上，這個(gè)立體的場景里至少有四個(gè)重要元素：傳單、發(fā)傳單的人、用戶的心情，以及用戶所處的環(huán)境。

用戶看到地推人員時(shí)，往往是在商場或CBD來去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他對(duì)陌生的地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。你的“傳單產(chǎn)品”—記住，不僅僅是傳單本身，還有發(fā)傳單的人和他所說的話—如何適應(yīng)這個(gè)場景？

大部分的O2O公司的大促銷地推人員在發(fā)傳單的時(shí)候，會(huì)努力加上15-30秒的話術(shù)，例如說：“你好，我是XXX的?，F(xiàn)在下載我們這個(gè)APP看電影只要5塊錢啊，你只要掃一下這個(gè)二維碼，然后點(diǎn)擊下載，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要記得回去下載噢！”

這樣做有三個(gè)問題：

1.降低了地推的效率；

2.話術(shù)越長，在將話術(shù)的指導(dǎo)從總部傳遞到一線地推人員的過程中，打折就越厲害，導(dǎo)致很后極其依賴于個(gè)人能力，而不是整體策略；

3.作為一個(gè)陌生地推人員，你說這么些話，與正常在商圈大街上走的人的情緒（或是匆忙，或是開心）是不匹配甚至相抵觸的。

如何做一個(gè)簡單高效、容易傳授，又充滿情緒共鳴的第一步呢？當(dāng)你圍繞著這個(gè)場景去思考以后，答案就出來了。

說完，就遞上傳單。然后轉(zhuǎn)向下一個(gè)。用戶往往還沒有經(jīng)過邏輯思考，就已經(jīng)接受了。（事實(shí)是，大部分人決定接受或者不接受傳單，只有不到0.3秒的時(shí)間，哪來什么邏輯思考，全是情緒驅(qū)動(dòng)。）

▌;第二個(gè)細(xì)分場景：閱讀傳單

但是“五塊錢的快樂—你Y在說什么呢？”（別忘了我們的核心優(yōu)惠是五塊錢的電影團(tuán)購券之類的）不要急，且看下去。

在接到傳單以后，用戶閱讀傳單上的內(nèi)容的時(shí)間一般也不超過1秒鐘。這樣想，你很快就可以理解上面印12個(gè)優(yōu)惠商品再加上三行打折信息是沒有用的。你如何設(shè)計(jì)一個(gè)在1秒鐘內(nèi)就能讓用戶決定行動(dòng)的“傳單產(chǎn)品”？（提示：上面肯定沒有寫滿12條優(yōu)惠信息）

很多做Marketing的人覺得CTA（Marketing術(shù)語：CallToAction）一定是基于優(yōu)惠。這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的思維定式。因?yàn)閮?yōu)惠是一個(gè)邏輯概念，而人是一個(gè)情感動(dòng)物—人類幾乎所有行動(dòng)決策的臨門一腳都是情感驅(qū)動(dòng)的（引自神經(jīng)學(xué)家AntonioDamasio在1994年的科學(xué)著作《笛卡爾的錯(cuò)誤》）。

所以你的CallToAction，應(yīng)該基于一個(gè)情感訴求，而非邏輯訴求。所有的優(yōu)惠的存在，都應(yīng)該是為了推向一種情緒。

網(wǎng)頁鏈接

繼續(xù)分析場景。大街上接到傳單的用戶可以分為兩大類，第一大類是處在逛街中歡樂的狀態(tài)，第二大類是處在奔波中、前往上班路上，或者剛剛下班的疲憊狀態(tài)。在這兩種情緒下，你的“產(chǎn)品”如何介入他們的視野，才能夠在1秒的時(shí)間內(nèi)激發(fā)他們的行動(dòng)（CallToAction）？

以下是我的答案（它絕不一定是很好的）：

沒有七八個(gè)優(yōu)惠商品，沒有折扣力度，沒有下載APP的提示，甚至連周圍的那些小字都是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持說“不加實(shí)在是太丑陋了”才加上去的。其實(shí)我覺得不加，效果可能更好。

有人可能會(huì)問，但是你連優(yōu)惠都沒有交代，根本沒有達(dá)到目的??！

用戶路徑中的每一個(gè)步驟，只傳遞一個(gè)信息或者一個(gè)指令，就已經(jīng)足夠。很忌諱的就是試圖在一個(gè)步驟里告訴用戶五件事情。這會(huì)讓用戶不知道究竟該干什么。

而這傳單只是試圖在這1秒內(nèi)傳達(dá)一個(gè)與用戶場景有情緒共鳴的信息：“掃一掃這個(gè)二維碼，你會(huì)獲得一些快樂。”（再帶上一些好奇心情緒的驅(qū)動(dòng)）

▌;第三個(gè)細(xì)分場景：做出行動(dòng)

現(xiàn)在用戶決定行動(dòng)了。

這時(shí)候大部分用戶的場景是什么呢？他們正行走在沒有Wifi的大街上，而手機(jī)數(shù)據(jù)又特別寶貴。所以，你的“傳單產(chǎn)品”必須在這種非常惡劣的氣候條件下，讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個(gè)操作。你會(huì)怎么做呢？

傳統(tǒng)O2O電商的做法是，讓用戶掃二維碼，然后去到應(yīng)用市場下載APP。這又是一個(gè)充滿本位主義（“我想要你下載我們動(dòng)輒幾十個(gè)MB大小的APP”），不思考用戶場景的做法。很終結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率極低。

針對(duì)這個(gè)場景，我們做了一個(gè)簡單有效的優(yōu)化：

用戶掃了掃二維碼以后，直接去到我們建立的一個(gè)本地微信公眾號(hào)。我們?cè)谶@個(gè)公眾號(hào)的簡介中，終于給出了“5塊錢可以看一場電影”的FAB。而在用戶點(diǎn)擊關(guān)注以后，系統(tǒng)的第一條自動(dòng)回復(fù)，就是下載APP的鏈接。

這樣，如果用戶不在乎流量或者在WiFi環(huán)境下，那么他可以當(dāng)場下載；或者，他在去到WiFi環(huán)境以后，依然保留著這個(gè)下載鏈接。而在用戶忘記了的情況下，我們會(huì)通過后續(xù)地推送對(duì)用戶有價(jià)值的本地生活信息，來提醒他回到這個(gè)下載鏈接中來，直到完成很終的轉(zhuǎn)化。此外，作為一個(gè)本地生活服務(wù)信息提供商，你還建立了在每個(gè)本地城市的媒體渠道，但這是后話了。

很重要的是，你已經(jīng)成功地讓用戶做出了第一步行動(dòng)?！靶袆?dòng)”這件事，是有加成效應(yīng)的，也就是說你有了第一步簡單地行動(dòng)，就會(huì)有更大地可能去做出第二步、稍微更困難一點(diǎn)的行動(dòng)。

▌;MVP策劃和ABCDE測試

當(dāng)然，Marketing不是拍腦袋拍出來的。

在這個(gè)傳單的設(shè)計(jì)上，我們?cè)谌靸?nèi)做了五個(gè)版本的對(duì)比測試，每個(gè)版本發(fā)1000份傳單：

版本一：傳單正面是買50送50的優(yōu)惠信息，二維碼是微信號(hào)；反面是傳統(tǒng)的超優(yōu)惠爆款陳列。

版本二：傳單正面是買50送50的優(yōu)惠信息，二維碼是去到應(yīng)用市場；反面是傳統(tǒng)的超優(yōu)惠爆款陳列。

版本三：傳單正面是“五塊錢的快樂是什么？”的標(biāo)題，下面是超優(yōu)惠爆款陳列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四：傳單正面只有“五塊錢的快樂是什么？”；反面是超優(yōu)惠爆款陳列。

版本五：傳單正面只有“五塊錢的快樂是什么？”；沒有反面。

做這五個(gè)版本的測試，因?yàn)閮?nèi)容不同、優(yōu)惠方式不同，所以要求設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、地推團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)、物料團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)（需要談下相應(yīng)爆款團(tuán)單）在三天內(nèi)緊密配合。很后測試結(jié)果的數(shù)據(jù)顯示，版本五的轉(zhuǎn)化率很高：發(fā)出去的1000份傳單，帶來了223個(gè)關(guān)注，當(dāng)天轉(zhuǎn)化成下載的占25%。而其他版本的轉(zhuǎn)化率都在個(gè)位數(shù)。

我們?cè)趦蓚€(gè)城市都用版本五做了測試，都得到了22%左右的數(shù)據(jù)。很終敲定了這個(gè)方案，也就是你上面所看到的這個(gè)“很簡單”的設(shè)計(jì)。它一點(diǎn)也不簡單。

這個(gè)“傳單產(chǎn)品”被鋪開到25個(gè)城市以后，它維持著20%的轉(zhuǎn)化率—這是一個(gè)傳統(tǒng)發(fā)傳單的人很難想象的恐怖數(shù)據(jù)。但通過以上的分享，你能夠看到我們是如何一步一步將它變成現(xiàn)實(shí)的。

很忌諱的就是試圖在一個(gè)步驟里告訴用戶五件事情。這會(huì)讓用戶不知道究竟該干什么。

這個(gè)“傳單產(chǎn)品”被鋪開到25個(gè)城市以后，它維持著20%的轉(zhuǎn)化率——這是一個(gè)傳統(tǒng)發(fā)傳單的人很難想象的恐怖數(shù)據(jù)。

如何開辦中小學(xué)托管班

　　一、如何設(shè)置傳單

　　發(fā)傳單你首先要知道發(fā)單的目的：擴(kuò)大小學(xué)托管班的知名度，從而帶來咨詢量。

　　傳單要有吸引力，校門口有很多家小學(xué)生托管班，你的傳單有吸引力家長才會(huì)看，傳單的信息量越多，人們的閱讀欲望可能沒那么強(qiáng)烈。在設(shè)計(jì)傳單時(shí)一定要抓住家長的痛點(diǎn)，這樣就可以為小學(xué)托管班帶來流量。

　　小學(xué)托管班的傳單主要存在著以下問題：

　　1.信息不準(zhǔn)確，可讀性不強(qiáng)

　　縱觀很多傳單，第一句話就是“本機(jī)構(gòu)是正規(guī)教育機(jī)構(gòu)，取得了……資質(zhì)”或者“本機(jī)構(gòu)擁有雄厚的師資力量”。這些傳單有一個(gè)特點(diǎn)：那就是免不了自我夸獎(jiǎng)，但讀來十分枯燥，搞不清楚重點(diǎn)，完全沒有亮點(diǎn)和吸引力。

　　2.模糊的提分名單

　　不少小學(xué)托管班由于想要保護(hù)學(xué)員隱私，用李同學(xué)、張同學(xué)用來代稱，這樣明顯就會(huì)讓家長覺得是機(jī)構(gòu)自己編造的。當(dāng)然，如果是針對(duì)學(xué)校來進(jìn)行宣傳，用提分案例作為宣傳可以起到一定的效果，但最好能把保證信息的真實(shí)性。

　　二、如何布置展架

　　很多家長在展架上停留的目光不超過一分鐘，所以，展架的主要目的不是讓客戶獲取多少信息，而是想辦法吸引住家長，讓家長了解小學(xué)托管班的核心信息。

地推怎么加入呢

地推是地面推廣人員的簡稱，指針對(duì)以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場資源，實(shí)地宣傳來進(jìn)行傳播的一種市場營銷推廣人員。

我本身就是一直在做地推這個(gè)行業(yè)，時(shí)間比較自由，就是要東奔西走，但說實(shí)在的收入確實(shí)可觀，累點(diǎn)都無所謂！

我做的主要是快手極速版，淘特，京東，京喜，都是大家聽過的軟件，在應(yīng)用商店里都能搜索的到，下載量都是破億次的，操作簡單！

舉個(gè)例子，你像我做的快手極速版！

快手極速北方裂變版，最高價(jià)47，官方后臺(tái)，次日提現(xiàn)，可網(wǎng)推?。。?/p>

微信搜索【快手推廣】小程序點(diǎn)我是推廣員 輸姓名，上級(jí)號(hào)15607928699

前十個(gè)直屬高級(jí)合伙人私人獎(jiǎng)勵(lì)3000

這個(gè)價(jià)格還算可觀把，而且這是快手官方針對(duì)北方15省，河北、河南、山東、山西、陜西、甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、新疆、北京、天津。推出的一個(gè)活動(dòng)，每個(gè)人都可以做，操作還簡單

面對(duì)家長的地推話術(shù)

1、家長說：XX藝術(shù)中心，沒聽說過??！

話術(shù)：家長，我們機(jī)構(gòu)一直以來都是更加注重精細(xì)化教學(xué)，經(jīng)營重心都放在了教研教育上。

①每年都會(huì)請(qǐng)總部的教育專家來編審教材，嚴(yán)格把控教材的質(zhì)量。

②每周都有教師教研會(huì)，就是請(qǐng)明星教師來把關(guān)課堂質(zhì)量的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都細(xì)細(xì)的打磨，只有過關(guān)了才會(huì)拿到課堂上。

③我們的教育理念更注重孩子的全面發(fā)展，并不是一味地講技能，而是讓孩子身心都得到提升，讓孩子培養(yǎng)興趣的同時(shí)，健康快樂的成長。

2、家長說：我現(xiàn)在不想報(bào)，想到你們學(xué)?？催^之后再?zèng)Q定。

話術(shù)：家長，是這樣的，我們藝術(shù)中心這次的優(yōu)惠活動(dòng)只限前10個(gè)名額哦，10名之后的就不能在享受這個(gè)優(yōu)惠了。您想一想，這樣的一個(gè)價(jià)格，不過是咱們大人請(qǐng)次客、買身衣服的費(fèi)用而已，還有什么好猶豫的呢？

3、家長說：不是多少學(xué)費(fèi)的事，怕的是孩子上了課沒有用。

話術(shù)：我非常理解您的這種心情，就是怕孩子既浪費(fèi)了時(shí)間，又讓孩子學(xué)習(xí)了不對(duì)的知識(shí)，一知半解還不如不學(xué)！所以咱們這次的課程定為12節(jié)課，就是為了讓孩子系統(tǒng)性的學(xué)到知識(shí)，家長請(qǐng)您相信我，每個(gè)學(xué)校都可以讓你去聽1節(jié)2節(jié)的，但是1節(jié)2節(jié)時(shí)絕對(duì)沒有什么變化和效果 的，而這次我們的12節(jié)課是一個(gè)完整的課程體系，學(xué)完之后你可以看到孩子明顯的改變。在上課的時(shí)候你也可以進(jìn)教室陪同，看一看我們的課堂是什么樣的。

4、家長說：一個(gè)班多少個(gè)孩子？老師會(huì)不會(huì)顧不過來？

話術(shù)：我們藝術(shù)中心是小班授課的，每個(gè)班最多不超過15個(gè)孩子，就是為了讓每一個(gè)孩子都能在課堂上被照顧到。而且上課的時(shí)間段也比較多，你可以選擇方便的時(shí)間段，我給您備注上，優(yōu)先給孩子排課。

5、家長說：我回家和孩子商量一下，孩子愿意學(xué)再報(bào)。

話術(shù)：可以的家長，是要征求一下孩子的意見的，畢竟孩子自己愿意學(xué)，效果會(huì)更好。不過學(xué)習(xí)是需要家長和老師去約束、去引導(dǎo)的，現(xiàn)在的孩子多數(shù)沉迷于電子游戲，一說學(xué)習(xí)就拒絕，總是只想著玩，這個(gè)時(shí)候就需要家長去約束一下了。我們的課堂非常有趣，相信只要孩子來一次就會(huì)喜歡上的。您給我留個(gè)電話，咱們加上微信，我先把名額給孩子留著！